2020-02-20 浏览数:
在什么时候假定成交呢?当站在一个即将听我推荐产品的顾客前,就假定自己会做成这笔生意。甚至假设最初让我碰钉子的客户,将来会变成我的重要客户。
为了与客户达成成交
达到销售的目的
应根据不同客户、不同情况、不同环境
采取不同的成交策略以掌握主动权
尽快达成交易
在大部分建材商场之中“今天你出单了吗?”
这是很多店员会相互问候的一句口头禅
很多导购知道未成交
一切等于零
毕竟枪杆子里面出政权
销量里面出话语权
成交高于一切
今天就向大家献上门店如何促进成交的干货!
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
如何逼单之假定成交法
什么是假定成交?
如何做到与客户进行快乐成交?
......
接下来小编就来为你进行一一解答!
1.在什么情况下假定成交?
在什么时候假定成交呢?当站在一个即将听我推荐产品的顾客前,就假定自己会做成这笔生意。甚至假设最初让我碰钉子的客户,将来会变成我的重要客户。
我们身边有很多假定成交的例子:例如你到酒店吃饭,服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢?这个问题有两个假设:第一,你要喝酒;第二,你要喝他们酒店的酒。
2.做好假设
你不能像初入行新手一样,到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中,你要一遍一遍地假定你会成交,客户也会开始假定他将要购买你的产品。
更重要的是,大家知道中国的消费者,不喜欢把自己真实的想法告诉销售人员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法,才能对症下药,解决顾客的异议,最终完成交易。
在逼单时,导购可以运用一些话语。
以下这几则正确和错误话语,
供大家对比参考:
正确的说法:
“您同意后,请在这里签字,写用力一点,因为里面有三份复写纸。”
“麻烦您确认一下。”
“我要恭喜您做了明智的决定。”
“麻烦您过来办一下手续。”
“您是刷卡还是现金付账。”
错误的说法:
“你今天能订吗?”
“在这边来交钱吧?”
(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)
可以说“您买回去绝对好看,好用”
3.做好要求
记住一句话
要求,要求,再要求
要求就是成交的关键
大多数人在结束销售的时候
根本不敢要求
你想想看你做销售的时候
每一次都有要求吗?
没有
你每一次销售结束的时候
都必须要求顾客成交
要求一次还不行,还要第二次
他说no还不行
还要第三次
当他还是说no时
你还要有第四次第五次的准备
才有可能达到成交的可能
最后希望今天的假定成交法
可以帮助大家促进成交
预祝大家签单成功!
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
投稿:李沐奇
排版:潘烨赟
审核:唐盛建
(文章来源:森歌集成灶公众号,侵删)
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