2020-03-20 浏览数:
2020年春节是一个不同寻常的春节,受疫情影响,门店的线下销售模式遭遇了巨大冲击。门店转型线上直播营销是必然趋势,疫情更加速了转型步伐。各大建材行业目前都已经大力发展线上渠道,采用线上线下相结合卖货模式来应对目前局面。
2020年春节是一个不同寻常的春节,受疫情影响,门店的线下销售模式遭遇了巨大冲击。门店转型线上直播营销是必然趋势,疫情更加速了转型步伐。各大建材行业目前都已经大力发展线上渠道,采用线上线下相结合卖货模式来应对目前局面。
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
一、 门店为何要转型线上
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1. 线上基础设施完善
目前所有地区网络通信设施发达,再加上淘宝、抖音等大流量平台相继推出直播工具,相比起线下门店惨淡的进客量,线上客户基数更大。客户在哪,我们的关注力就应该随之转移。
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2. 未抢占线上资源终究会被淘汰
各大厂家均已采取各种动作来抢占线上资源,门店也跟随厂家脚步将注意力转移到了线上。蛋糕总量不变,不抢先占领阵地就只能被蚕食地盘直至淘汰。
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3. 求变才能生存
目前各门店老板都面临着相当一部分的运营成本,利用目前的营销手段不足以应对现在的困难局面。以不变应万变的明显不适用现在局面,不变就是等死,求变才能生存。
二、 门店如何转型线上
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1. 紧跟公司步伐,加大线上宣传
目前公司为了加快门店转型步伐,推出一系列营销动作帮助门店加大宣传,利用门店及客户私域流量及大平台公共流量进行大规模宣传。门店一定要紧跟公司步伐,全力宣传抢占市场先机,比如近期举办的森歌集成灶新品上市的全国网络直播、森歌女王节等。
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
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2. 开展线上促销,线下收割模式
由于习惯使然,目前门店还是习惯于线下成交。公司也是在马不停蹄开展一系列促销动作,各门店一定要利用公司搭建的促销平台,开展线上线下同事促销收割模式,转型中发展,发展中摸索适用于自己门店的线上线下结合的营销模式,后期做到线上线下同时促销收割。
三、 开拓线上渠道,线下门店同步更新
在发展线上的同时要注重线下的同步发展,两种引流模式对比各有利弊,门店是线上发展的重中之重,一定要注意线下门店的同步更新,因为门店能够高效的赢得客户信任度,从而成为我们的合作伙伴。
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
投稿:蒋宇
编辑:潘烨赟
审核:唐盛建
(文章来源:森歌集成灶公众号,侵删)
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