2020-05-27 浏览数:
森歌常熟经销商邹总2019年5月底加入森歌,在2020年5月连续开设二店三店,并进驻当地最好的家电卖场。
专卖店:常熟店
经销商:邹育生
加盟时间:2019年
6个月:150单
森歌常熟经销商邹总2019年5月底加入森歌,在2020年5月连续开设二店三店,并进驻当地最好的家电卖场。
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
森歌常熟经销商邹总2019年5月底加入森歌,在2020年5月连续开设二店三店,并进驻当地最好的家电卖场。
目前月接单40台左右,半年实现接单150台,2020年接单计划冲刺400台。常熟店1-4月任务完成率达到167%,在今年疫情影响情况下,常熟门店如何从一个新店做到这样的成绩呢?
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
01、门店必须要进入核心建材圈
刚加入森歌时,邹总就决定要在核心的建材商圈建店,于是通过各方关系在当地最好的国际装饰城拿下一间130平方的门店,并严格按照公司要求装修,确保品牌形象。
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
邹总表示:“只有进入核心商圈,品牌价值才能更高,同时也才能享受到商圈带来的影响力。”
02、深入联盟核心
邹总由于以前没有建材圈的销售经验,缺乏上门客户,门店刚开业时压力很大,后来邹总想到了借助联盟活动来打开商业局面。
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
加入联盟后,为了获得其他商户的重视和更多的联盟资源,邹总对门店员工提出要求,要求每场活动,森歌团队带单任务必须高于自己的成交任务。通过举办几场活动,如今常熟店不仅在联盟内占据核心位置,同时也成为周边生意最好的门店。
03、重视团队建设和激励
一个稳定优秀的团队是能够长期获胜的关键,邹总经常带领团队向周边优秀的门店学习,并积极主动参加公司培训。
此外,邹总还要求导购团队必须熟知森歌集成灶的定位安装操作和流程,提升导购业务技能和安装的服务能力,拉近与客户的粘性,为转介绍创造条件。
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
同时,为了引导门店蒸箱和蒸烤一体销售占比以及配套销售,邹总不断采用阶段性的激励和奖励措施对导购人员进行引导。
5月份截至现在,蒸箱蒸烤一体销售占比已达到90%,同时相关配套销售也有了很大提升。
04、做好未来市场规划
针对常熟市场的未来,邹总早已做好了3年规划。第一年稳住团队和市场脚跟,第二年开设二店、三店和开发分销,第三年做到常熟集成灶第一。
今年作为第二年,二店、三店即将完成装修,开始营业。此外,邹总还给新店制定了2020年接单冲刺400台的目标!
相信常熟店在邹总的领导下
无论是销量还是品牌影响力
都将上升一个新的台阶
达成年销400台的目标
成为森歌大家庭中一颗璀璨的明珠!
(文章来源:森歌集成灶公众号,侵删)
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品牌名称:森歌集成灶
公司名称:浙江森歌智能厨电股份有限公司
主营产品: 集成灶
基本投资:30万-50万
全国门店:3000以上
经营模式:经销
招商区域:全国
适合人群:自主创业 白领创业 青年创业
目前品牌在全国门店数量约为3000以上,并计划在空白区域继续招商
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