第一种人：不会总结问题的。很多从事一线的销售人员，每天都会盲目的、按部就班地做重复着工作，从来不会把工作中存在的问题和不足点找出来，总认为总结问题是领导们应该总结的问题、是领导们应该在例会上要解决的问题，和自己没有丝毫关系，我就把自己该做的工作做好就行了！

所以，存在的问题永远是问题，自己永远还是那个不会找问题的自己！这种人，怎么可能适合做管理？

第二种人：不会分析问题的

在销售人员中，还有一批人，是问题专家，特别善于发现问题，只要在销售中碰到一点小问题、有任何一点小瑕疵，都会把问题放的比天大，满嘴的怨言、满肚子的牢骚，生怕别人不知道，然后把一堆问题推给别人，貌似和自己没有丝毫关系！

仔细想想，为什么不冷静下来，把存在的问题好好分析一下，用于业务上的精进呢？发现问题是好事，但是要具备分析问题、解决问题的思维和方法，这才是提升业务能力和自己业销售能力的关键！

第三种人：不会解决问题的

从很多销售的调研中发现，能成为一个优秀的管理者，不仅仅具备找出问题、总结问题、分析问题的能力，同时更有解决问题的方法方法和能力！

找出问题、分析问题、解决问题，是一个管理者或者一个带队者具备的三项基本技能！而在实际中发现，很多人往往停留在前两步，总认为解决问题不是自己的问题，或者如果解决问题不当，会自己承担结果等等，害怕解决问题，这些都是管理上最大的忌讳！

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所以，如果想成为企业的管理者或者带队者，必须具备以上三点基本素质。森歌给大家的是一个宽广的平台，如果不会发现问题、不会分析问题、不会总结问题，那么在自己的职场上，将永远没有发光的地方；

即使有再大的销售能力和本事，充其量也只能做销售冠军，和管理者无缘！只有主动多发现工作上的不足和缺陷、多分析其中的内在和原因、多拿出解决问题的办法和方案，具备更高的思考能力和解决问题的能力，才能在职场上独树一帜，才能给自己的职业生涯争取到更多的机会！

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